Expandiendo tu marca más allá de Amazon: Shopify, Walmart y TikTok Shop

Si tu marca latinoamericana ha encontrado el éxito en Amazon, es momento de celebrar. Has conquistado la plataforma de e-commerce más grande de USA y has demostrado que tu producto resuena con el mercado. Sin embargo, en el mundo digital, depender de un solo canal es una estrategia de alto riesgo. Una sólida estrategia de crecimiento no solo se trata de escalar en un marketplace, sino de diversificar para construir un ecosistema de ventas robusto y resiliente.

En Go-Zap, entendemos que la expansión es un camino lleno de preguntas. ¿Por dónde empezar? ¿Qué otras plataformas valen la pena? Por eso, exploraremos las opciones más prometedoras para llevar tu marca más allá de Amazon, diversificar tus ventas y reducir la dependencia de un solo canal.

1. Shopify: Construye tu propio castillo digital

Mientras Amazon es un marketplace donde tú eres un "inquilino", con Shopify construyes tu propia tienda online. Es tu propio "castillo", donde tienes el control total sobre la marca, la experiencia del cliente y, lo más importante, los datos del cliente.

• Ventajas:

  • Control Total: Personaliza cada aspecto de tu sitio web, desde el diseño hasta el proceso de checkout.

  • Marca y Relación con el Cliente: Puedes construir una relación directa con tus clientes, fomentando la lealtad y el valor de por vida (LTV).

  • Márgenes de Ganancia: Evitas las comisiones de referidos de Amazon, lo que te permite tener márgenes más altos en las ventas directas.

• Desafíos:

  • Tráfico: A diferencia de Amazon, que tiene un tráfico incorporado, en Shopify tienes que atraer a los visitantes a tu tienda a través de marketing digital (SEO, publicidad en redes sociales, email marketing).

2. Walmart Marketplace: La segunda fuerza del retail en EE.UU.

Después de Amazon, Walmart es el segundo marketplace más grande de USA y una fuerza a tener en cuenta. Vender en Walmart te permite llegar a una audiencia masiva y leal, que a menudo busca precios competitivos y conveniencia.

• Ventajas:

  • Audiencia Masiva: Acceso a los millones de clientes que ya compran en Walmart, tanto online como en sus tiendas físicas.

  • Menos Competencia (por ahora): El proceso de aprobación es más selectivo, lo que se traduce en menos vendedores y menos saturación en ciertas categorías en comparación con Amazon.

  • Logística Confiable: Su programa de fulfillment, Walmart Fulfillment Services (WFS), es un competidor directo de FBA.

• Desafíos:

  • Proceso de Aplicación: El proceso de convertirse en vendedor es más riguroso y requiere una solicitud.

  • Audiencia Diferente: El público de Walmart puede tener diferentes sensibilidades de precios y hábitos de compra que el de Amazon.

3. TikTok Shop: La revolución del Social Commerce

TikTok Shop está transformando el e-commerce en USA al fusionar el entretenimiento con las compras. Los usuarios pueden descubrir, investigar y comprar productos directamente dentro de la aplicación, sin tener que salir a otra página.

• Ventajas:

  • Crecimiento Exponencial: Es la plataforma de social commerce de más rápido crecimiento, con un público masivamente comprometido.

  • Descubrimiento Viral: Un producto puede volverse viral de la noche a la mañana, impulsado por el algoritmo y los creadores de contenido.

  • Compra Directa: Los compradores pueden realizar compras sin fricción, lo que aumenta las tasas de conversión.

• Desafíos:

  • Mercado Nuevo: Es una plataforma en constante evolución, lo que requiere una adaptación constante a las nuevas características y tendencias.

  • Contenido: El éxito depende en gran medida de tu capacidad para crear contenido de video corto, auténtico y atractivo.

Conclusión: Diversificar es la clave para la sostenibilidad

Expandir tu marca más allá de Amazon no es una opción, es una necesidad estratégica. Cada plataforma tiene sus propias fortalezas y desafíos, y la combinación correcta puede crear un ecosistema de ventas que maximice tu alcance, reduzca el riesgo y te posicione para un éxito duradero en el mercado estadounidense.

En Go-Zap, te ayudamos a navegar por estas nuevas fronteras. Te asesoramos sobre cuál es la mejor plataforma para tu marca y te brindamos el soporte logístico y de gestión que necesitas para operar en múltiples canales de forma fluida.

En las próximas semanas, profundizaremos en cada una de estas plataformas (Shopify, Walmart y TikTok Shop) para brindarte guías y consejos más detallados sobre cómo aprovechar al máximo sus oportunidades.

¿Listo para diversificar tus ventas y asegurar el futuro de tu marca en USA? ¡Hablemos de tu estrategia de expansión!